Wtorek rano, Handlowiec w firmie usługowej B2B. Z webinaru w piątek przyszło 47 rejestracji. Jego zadanie: do końca dnia zakwalifikować, do których warto się odzywać.
Otwiera Excela. Otwiera KRS-online. Otwiera HubSpota. Otwiera Notion z metodologią scoringu, którą przygotował dyrektor sprzedaży pół roku temu – „branża + kapitał + przychód + obecność w CRM + wielkość zarządu + flagi ryzyka”.
Dla każdej z 47 firm: wpisuje NIP w KRS-online, kopiuje branżę, kopiuje kapitał, kopiuje rok założenia. Przenosi do HubSpota, sprawdza czy mamy tam już kontakt. Otwiera Notion, czyta kryteria, próbuje pamiętać o wszystkich punktach. Wraca do Excela, wpisuje cyfry, sumuje punkty.
Po 6 godzinach ma 47 rzędów. Wieczorem dyrektor sprzedaży pyta: „Dlaczego firma X dostała 65 punktów, a Y tylko 40?”. Handlowiec nie pamięta. Otwiera Excela. Nie ma uzasadnień – tylko sumy.
W większości polskich firm B2B 20–200 osób tak właśnie wygląda dzień kwalifikacji leadów. Ręczna praca, niespójne wyniki, brak audytu, połowa kalendarza zjedzona.
Ten wpis jest o tym, jak ta sama praca zaczyna zajmować 60 sekund i kończy się audytowalnym wynikiem. Bez zmiany metodologii. Bez nowego CRM-a. Bez zatrudniania dodatkowej osoby.
Co dostajesz: Scoring Assistant w Web Amigos
Scoring Assistant to dedykowany Asystent AI, który wykonuje Twoją metodologię scoringu na konkretnych firmach.
Wgrywasz raz: PDF z kryteriami scoringu, które stosujesz w firmie. Może to być Twoja wewnętrzna metodologia, ICP scorecard, playbook handlowy – cokolwiek, co opisuje jak oceniacie leady.
Potem piszesz: „Oblicz scoring dla Acme Sp. z o.o.”.
Asystent w tle:
- Pobiera dane firmy z KRS (przez integrację Rejestr.io) – branża, PKD, kapitał, zarząd, udziałowcy, sprawozdania finansowe, powiązania
- Sprawdza CRM (HubSpot) – czy mamy już tę firmę, jaką historię kontaktów, ostatnie dealowanie
- Aplikuje Twoje kryteria z PDF-a do realnych danych firmy
- Zwraca wynik – punktową ocenę z uzasadnieniem, cytatami ze źródeł, flagami ryzyka
Czas wykonania: 20–40 sekund. Audytowalność: każda liczba ma uzasadnienie i źródło.
Co to konkretnie zmienia w Twoim tygodniu
Nie obiecuję rewolucji procesowej. Obiecuję cztery rzeczy, które dzieją się od pierwszego dnia.
1. Kwalifikacja partii leadów w minutach, nie godzinach
47 firm z webinaru? Wklej listę NIP-ów do Asystenta: „Zrób scoring dla tych firm i posortuj od najlepszych”. Asystent ściąga dane KRS dla każdej, aplikuje Twoją metodologię, zwraca ranking z wynikami.
Praca, która zajmowała 6 godzin Handlowcowi, zajmuje teraz 8 minut Asystentowi. Twój Handlowiec robi w tym czasie pierwsze odzywki do top 10 leadów z rankingu.
2. Spójność scoringu w zespole
Pięciu handlowców = pięć interpretacji tej samej metodologii. Jeden uważa, że „kapitał >50k” to średni sygnał, drugi że krytyczny. Wyniki scoringu są nieporównywalne między handlowcami.
Z Scoring Assistantem – wszyscy używają tej samej metodologii w identyczny sposób, bo wszyscy odwołują się do tego samego PDF-a. Punktacja jest spójna. Porównywanie leadów między Handlowcami ma sens. Manager może wreszcie monitorować jakość pipeline’u.
3. Audytowalna decyzja: „dlaczego ten lead, a nie tamten?”
Każdy wynik scoringu ma uzasadnienie z cytatami. Asystent nie tylko zwraca „60 punktów” – pokazuje dlaczego 60: które kryteria z PDF-a były spełnione, na podstawie jakich danych z KRS, jakie flagi ryzyka wystąpiły.
Dyrektor sprzedaży pyta na poniedziałkowym call’u: „Czemu odpuszczamy lead X?” – wystarczy otworzyć scoring i przeczytać uzasadnienie. Koniec z „bo intuicja podpowiada”.
4. Wykrycie flag, które można przeoczyć ręcznie
Asystent automatycznie sygnalizuje sytuacje, których Handlowiec często nie sprawdza, bo nie ma na to czasu:
- firma w trakcie likwidacji albo upadłości
- wykreślenie z rejestru w ostatnim roku
- konflikty interesów (osoba z zarządu w innych spółkach)
- spadek przychodów rok do roku
- zmiana zarządu w ostatnich 6 miesiącach
Każda z tych flag może być kryterium „nie odzywamy się” albo „odzywamy się z innym scenariuszem”. Bez Asystenta – zostają niezauważone do momentu, gdy Handlowiec poświęcił już godziny na lead, który nie miał szans.
Konkretne scenariusze, w których Scoring Assistant zarabia czas
Cztery typy zadań, które dzieją się w polskim B2B co tydzień. Dla każdego – przed i po.
Webinar / event qualification
Przed. Handlowiec scoruje 30–50 rejestracji ręcznie, pół dnia roboczego.
Po. Lista NIP-ów → Asystent → uporządkowany ranking w 8 minut. Handlowiec ma cały dzień na realne odzywki.
Account research przed call’em
Przed. Handlowiec przed spotkaniem o 11:00 spędza 30 minut na researchach w KRS, LinkedInie i CRM.
Po. „Streszcz mi co wiemy o Acme przed call’em” → Asystent łączy dane KRS, historię w HubSpocie i flagi ryzyka w 20 sekund. Handlowiec wchodzi na spotkanie z konkretami, nie z generycznym „opowiedzcie, czym się zajmujecie”.
Conflict-of-interest check
Przed. Prawnik lub compliance officer sprawdza ręcznie powiązania osobowe przed dużą umową. Pół dnia.
Po. „Czy ktoś z zarządu Acme siedzi w spółkach naszych klientów?” → Asystent traversuje powiązania w KRS w 60 sekund.
Filtrowanie własnej bazy CRM
Przed. „Daj listę firm IT z naszej bazy z przychodem powyżej 5 mln” – to godzina pracy analityka, eksport z HubSpota, ręczne łączenie z danymi z KRS.
Po. Jedno pytanie do Asystenta → odpowiedź z listą i podstawowymi danymi.
Dlaczego to działa lepiej niż „AI for sales” z półki
Większość narzędzi „AI dla sprzedaży” na rynku to nakładka na ChatGPT, która zgaduje, jaki scoring powinien mieć lead. Często halucynuje numery KRS-u albo generuje przychody, których firma nie miała.
Scoring Assistant działa inaczej. Trzy konkretne różnice:
Po pierwsze: realne źródła zamiast halucynacji. Asystent wywołuje API Rejestr.io dla każdej liczby z KRS. To samo źródło, z którego korzystają biura rachunkowe i kancelarie prawne. Każdy fakt jest cytowany – i można kliknąć w cytat, żeby zobaczyć skąd pochodzi.
Po drugie: Twoja metodologia, nie generyczna ICP. Scoring Assistant nie ma „wbudowanej” metody oceny. Używa Twojego PDF-a z kryteriami. Jeśli Twoja firma ma rubrik dopasowany do branży nawozów chemicznych w Polsce wschodniej – Asystent stosuje dokładnie ten rubrik, nie szablon „SaaS dla startupu z San Francisco”.
Po trzecie: integracja z CRM, którego już używasz. Asystent łączy się z Twoim HubSpotem (i innymi narzędziami, w miarę dodawania ich do MCP). Nie żąda eksportów, nie wymaga migracji. Działa na Twoich danych w miejscu, gdzie one już są. Architekturę MCP, która to umożliwia, opisujemy tutaj.
Co robisz w pierwszym tygodniu ze Scoring Assistantem
Jeśli zdecydujesz, że chcesz wprowadzić to do swojego zespołu, ścieżka jest prosta.
Dzień 1. Włączasz integrację Rejestr.io. To 15 minut konfiguracji – wprowadzasz klucz API z konta Rejestr.io (jeśli go nie masz, my pomożemy założyć). Jeśli używasz HubSpota, łączysz też tę integrację.
Dzień 2. Wgrywasz swoją metodologię scoringu jako PDF do bazy wiedzy. Jeśli nie masz spisanej metodologii – to dobry moment, żeby ją napisać. Nie musi być długa: 2–3 strony z kryteriami i punktacją wystarczy.
Dzień 3. Testujesz na 10–20 znanych firmach. Sprawdzasz, czy Asystent zwraca scoring zgodny z Twoim wyczuciem. Jeśli nie – dostrajasz metodologię, dodajesz przykłady, doprecyzowujesz punktację.
Dzień 4–5. Dajesz dostęp 2–3 Handlowcom jako pilot. Mierzysz: ile leadów scorują tygodniowo, ile czasu im to zajmuje przed i po, czy spójność wyników się poprawiła.
Tydzień 2. Roll-out do całego zespołu sprzedaży. Krótkie szkolenie 30-minutowe (jak pytać, jak interpretować flagi). Ustalenie standardu: „każdy nowy lead z mailingu/eventu → scoring przed odzywką”.
Tydzień 3+. Stopniowe rozszerzanie scenariuszy – account research, conflict checks, filtrowanie CRM, raporty cotygodniowe.
To nie jest 3-miesięczny projekt wdrożeniowy. To kilka godzin pracy rozłożonych na tydzień.
Ile to kosztuje czasowo dla zespołu
Wracając do liczby na początku wpisu – 47 leadów z webinaru.
Stary sposób: Handlowiec przez 6 godzin, koszt ok. 500 zł brutto (przy realnej stawce roboczogodziny Handlowca w polskim B2B). I to za rezultat o wątpliwej spójności, bez audytu, bez flag ryzyka.
Nowy sposób: 8 minut pracy Asystenta + 30 minut Handlowca na przegląd wyników i zaplanowanie odzywek. Łączny koszt: ok. 80 zł plus opłata za zapytania do API (w sumie poniżej 5 zł dla takiej skali).
Różnica: 6 godzin pracy Handlowca tygodniowo wraca do pipeline’u sprzedażowego. Przy zespole 5 Handlowców to 30 godzin tygodniowo – 120 godzin miesięcznie. Cztery dodatkowe robocze tygodnie sprzedaży, których nie miałeś.
To liczby z jednego typu zadania. Dodaj account research, conflict checks, filtrowanie bazy – i zegar zwraca jeszcze więcej.
Zobacz Scoring Assistant w akcji
30-minutowe demo, na którym pokazujemy na Twoich realnych danych, jak Scoring Assistant zachowa się dla Twoich klientów i Twojej metodologii.
Przygotuj na rozmowę:
– listę 5–10 firm, które chciałbyś przeskorować (NIP-y wystarczą) – swoją metodologię scoringu w dowolnej formie (PDF, doc, lista bullet pointów – uporządkujemy w trakcie) – pytanie, na które chciałbyś, żeby Asystent odpowiedział teraz (np. „kto z zarządu firmy X siedzi też w innych spółkach?”)
Wyjdziesz z rozmowy z konkretnym scoringiem dla Twoich firm, gotowym do pokazania zarządowi i zespołowi. Bez prezentacji produktu, bez slajdów.
Jeśli wolisz najpierw policzyć budżet – nasz cennik z kalkulatorem ROI pokaże miesięczny koszt dla Twojej skali zespołu.
Powiązane:
- MCP – USB-C dla AI. Jeden asystent zamiast pięciu chatbotów – architektura, dzięki której Scoring Assistant łączy KRS i CRM w jednym pytaniu
- Integracja Rejestr.io – pełna dokumentacja integracji KRS
- Integracja HubSpot – łączenie CRM z Asystentem